网络营销+送货上门 重庆养殖户甲鱼销售翻了番

日期:2019-11-27编辑作者:疾病防治

  
 “今年的销售就是好,这才8月底,就卖了近2000斤甲鱼,比去年全年销量还多一半。”昨日,邻封镇庙山村微型企业特种养殖户邱成平乐呵呵地说。
养了16年甲鱼的邱成平,常年养殖生态甲鱼8000多只,其中5年龄2.5斤以上的老甲鱼1500多只,五年来的销量基本维持在1200斤左右。今年的销售为何突然猛增? 
 
批发零售两手抓  一只甲鱼也送货 
 
邱成平的养殖场地处对偏远,市场销售大都依靠甲鱼贩子上门采购。5年前,批发是邱成平唯一的途经。近年来,随着乡村道路的硬化,一些自驾游市民开始上门购买。这让邱成平动起了脑筋:批零兼做,岂不多赢? 
 
今年以来,邱成平开始制作礼品盒、礼品袋,将生态养殖的实景图片、甲鱼的营养价值、在售的品种及价格等信息印在礼品盒(袋)上,每每有生意上门,他总忘不了在礼品盒(袋)里放一张名片,之后,电话订单随之而来。 
 
由于订单不稳定,常常一段时间仅一笔订单,一笔订单仅买一只甲鱼的情况。送还是不送,成为一个棘手的问题。为了拓展零售市场,邱成平无论订单多少、无论距离远近,通通送货上门。邱成平告诉记者,他曾骑1个小时摩托车,送一只2斤的甲鱼到川维厂,除去养殖成本、来回油钱和礼品袋费用,几乎没赚头。 
 
QQ群上下功夫 网络营销帮大忙 
 
随着零售市场的拓展,建立信息平台,及时回复顾客疑问成为当务之急。 
 
此时,邱成平想到了网络技术,他申请了QQ号,组建“甲鱼销售群”,新增了60多位成员。邱成利用QQ软件,及时发布促销信息,与客户建立动态联系,有效解决了同一个问题重复咨询,重复回答的弊端,邱成平还把剖甲鱼的视频放到了网上,供新手学习。 
 
    邱成平说,顾客利用QQ发布近期需求信息,他一一记录,踩好时间和路线,不跑冤枉路,提高送货效率。遇到个别“不顺路”、“不赶点”的订单时,他也会通过良好的沟通取得客户理解。 
 
    邱成平说,网络营销成本低、信息快、效益好,他打算开通网上银行,提交网点申请资料,在淘宝网上开辟网点直销新战场。如此一来,他的甲鱼生意便可以跳出长寿,面向全国。 
 

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